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正泰集团从产品“走出去”到产业“走出去” 一家跨国公司的成长记

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  9月8日讯(记者 白丽媛 叶小西)在温州乐清正泰电器工业园,一枚金质勋章被珍藏在7楼正泰集团董事长南存辉办公室的橱窗里。

  这枚勋章是柬埔寨国王勋章。在柬埔寨,一个外国人的最高荣誉,莫过于获得一枚国王勋章。

  勋章背后的故事是:柬埔寨戈公省达岱河水电站所有的电器设备,用的都是正泰制造。该水电站投运后,解决了当地众多中小城市特别是农村家庭的用电难题,不仅推动了当地经济社会发展,也促进了中柬两国能源领域的合作。2015年,南存辉与正泰集团副总裁徐志武分别获得柬埔寨西哈莫尼国王、洪森首相授予的勋章嘉奖。

  勋章的背后,是正泰实现从草根走向世界、从一家单纯的出口企业成长为具备一定全球化运营能力的跨国公司的飞跃。

  但实现这一跃,正泰是交了“学费”的。

  20世纪90年代初,正泰通过广交会获得首笔出口订单,产品开始在国际市场上崭露头角。但随后,正泰就与一家国际巨头打起了专利拉锯战,一打就是10多年。这一战让正泰人真正认识到“走出去”对自身能力的新要求,也促使正泰加快提升企业竞争力。2006年,正泰反过来对上述国际巨头发起了专利侵权诉讼,最终,对方向正泰补偿巨额款项达成全球和解。

  跨入新世纪以来,正泰的国际化版图不断扩大。2002年3月,在意大利国家电力公司年度招标大会上,来自全球的近30家知名电气公司展开激烈竞争。5轮过后,正泰脱颖而出,夺得6000万欧元标的;2007年,为适应海外市场尤其是欧美市场对产品和技术的高水准要求,正泰高端智能低压电气“诺雅克”品牌应运而生,不仅填补了我国在高端电气设计领域的空白,也成为正泰突破欧美市场的利器。

  产品打入国际中高端市场后,企业如何获得更为持久的发展动力? (下转第二版)

  (紧接第一版)正泰又在发展模式上下起了功夫,主动改变过去单纯“卖产品”的方式,向总包“交钥匙”工程、建电站等“卖服务”转型。先后在巴基斯坦、柬埔寨等国完成多项“交钥匙”总包工程,提供电力供应全面解决方案,并在全球投资建设了200多座光伏电站,实现了产业链优势集成。

  2010年,“正泰电器”成功上市后,借助资本的力量,正泰进一步提速全球产业布局。在德国、泰国、马来西亚,正泰太阳能工厂实现量产;在巴基斯坦,正泰组建了国际区域工厂,取得部分国别市场发言权;2017年,正泰在埃及设厂,意在逐步开发周边市场,最终辐射并覆盖欧洲及整个西亚非市场。

  如今,正泰已在全球设立了北美、欧洲、亚太三大研发中心,五大国际营销区域,14家国际子公司,业务遍布全球140多个国家和地区,一大批国际化的科技与管理精英加盟正泰。从瓯江之畔到莱茵河畔,正泰“出海”、成就世界品牌的梦想,正一步步走向现实……

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